Что такое лендинг: виды, примеры и когда он нужен

Лендинг это страница под одно предложение, которая должна довести посетителя до одного действия: заявки, покупки, записи или подписки. Чаще всего на неё приходят по рекламе, отсюда второе название, посадочная страница. Разделов и меню тут нет. Посетитель прокручивает страницу сверху вниз, по дороге получает ответы на свои сомнения и внизу видит кнопку.

Откуда слово

Английское landing page переводится как «страница посадки». Кликнул по объявлению, и тебя «высадили» на странице, где продолжается разговор, начатый в рекламе. Если в рекламе была скидка на чистку ковров, лендинг рассказывает про чистку ковров и скидку, а не про все услуги компании.

Виды лендингов

Лендинги различают по тому, чего они добиваются от посетителя.

Вид	Цель	Пример
Продающий	Цель: Заявка или покупка	Пример: Установка кондиционеров с ценой и формой расчёта
Сбор контактов	Цель: Телефон или почта в обмен на пользу	Пример: Чек-лист, бесплатная консультация, каталог в PDF
Мероприятие	Цель: Регистрация	Пример: Мастер-класс, конференция, открытие точки
Квиз	Цель: Заявка через несколько вопросов	Пример: «Ответьте на 5 вопросов и получите расчёт ремонта»
Предзаказ	Цель: Проверить спрос до запуска	Пример: Новый продукт, которого ещё нет на складе
Вакансия	Цель: Отклик кандидата	Пример: Набор курьеров или мастеров

Самые частые у малого бизнеса продающий лендинг и квиз. Квиз удобен, когда цена сильно зависит от деталей: человеку проще ответить на вопросы, чем сразу звонить.

Из чего состоит лендинг

Блоки идут в том порядке, в каком у посетителя появляются вопросы:

1. Верх страницы. Одна фраза о предложении, кому оно подходит, чем выгодно, и сразу кнопка.
2. Проблема и решение. Почему вообще стоит этим заняться.
3. Состав и цена. Что человек получит и за какие деньги, хотя бы «от».
4. Доказательства. Работы, отзывы, цифры, сертификаты.
5. Порядок работы. Что происходит после заявки и когда будет результат.
6. Вопросы и ответы. Сроки, гарантии, способы оплаты.
7. Форма. Два поля, имя и номер. Иногда третье, если без него не посчитать цену.

Подробно о том, какие блоки нужны продающему лендингу и как проверить его до рекламы, написано на странице создания лендинга.

Лендинг, сайт и страница со ссылками

Эти три формата часто смешивают, хотя задачи у них разные.

Что	Зачем	Когда хватает
Лендинг	Зачем: Одна услуга, одна цель, трафик из рекламы	Когда хватает: Запуск рекламы, акция, проверка нового продукта
Многостраничный сайт	Зачем: Много услуг, трафик из поиска, доверие	Когда хватает: Компания с несколькими направлениями, продвижение в Google
Страница со ссылками для Instagram	Зачем: Собрать WhatsApp, адрес, меню в одном месте	Когда хватает: Ссылка в профиле, когда сайта нет

Страница со ссылками это не лендинг: на ней нет аргументов, только кнопки. Она подходит для профиля в соцсетях, но рекламу на неё вести бессмысленно, человеку нечего читать.

Какая конверсия нормальная

Конверсия лендинга это доля посетителей, которые сделали целевое действие. Пришло 1 000 человек, 50 оставили заявку: конверсия 5 %.

По отчёту Unbounce, который разобрал 41 000 лендингов за конец 2024 года, медианная конверсия 6,6 %. У страниц мероприятий выше, 12,3 %. Там же любопытная цифра: лендинги, написанные простым языком, конвертируют в среднем 11,1 %, а написанные сложно только 5,3 %.

Сравнивать со средним по рынку стоит осторожно. Конверсия зависит от ниши, цены и того, откуда пришли люди. Полезнее сравнивать свой лендинг с ним же: поменяли первый экран, и заявок стало больше или меньше.

Когда лендинг не нужен

1. Нужны клиенты из поиска по многим услугам. Google показывает по запросу страницу, которая отвечает именно на него. Одна страница не займёт двадцать разных запросов, нужен многостраничный сайт.
2. Нет рекламы и нет плана её запускать. Сам по себе лендинг людей не приводит.
3. Нужна просто визитка для доверия. Если клиент хочет убедиться, что компания существует, дешевле сайт-визитка.

Сколько стоят разные типы сайтов в Алматы, разобрано в статье «Сколько стоит сайт в Алматы».

Сколько стоит лендинг

На цену влияют три вещи: дизайн с нуля или на готовых блоках, кто готовит тексты, какие подключения нужны (CRM, калькулятор, онлайн-оплата). В Sharapa Media лендинг стоит от 150 000 ₸, в эту сумму входят прототип, дизайн, вёрстка под телефон, формы и подключение аналитики.

Частые вопросы

Что такое лендинг простыми словами?

Страница под одно предложение, задача которой добиться от посетителя одного шага, например заявки. Трафик на неё чаще всего приводит реклама.

Чем лендинг отличается от сайта?

Лендинг продаёт одно предложение на одной странице. Сайт рассказывает о компании целиком и состоит из многих страниц. Первый делают под рекламу, второй под поиск и доверие.

Какие бывают лендинги?

Продающие, для сбора контактов, для мероприятий, квизы, предзаказ и страницы вакансий. Различаются целью, которую ставят посетителю.

Можно ли продвигать лендинг в поиске?

По одному главному запросу можно. По многим услугам нет: поисковик показывает страницу, которая отвечает на конкретный вопрос, и одной странице не хватит.

Какая конверсия у лендинга считается хорошей?

По отчёту Unbounce медиана 6,6 %, у страниц мероприятий около 12 %. Но надёжнее сравнивать лендинг с самим собой до и после изменений.