Калькулятор

Калькулятор ROMI: окупаемость рекламы

ROMI показывает, сколько заработал каждый вложенный в маркетинг тенге. Положительный ROMI значит, что реклама окупилась и принесла прибыль сверху, отрицательный значит убыток.

Главный выбор до расчёта: от чего считать. ROMI от выручки и ROMI от прибыли для одного и того же месяца отличаются в разы, а решения принимают по прибыли.

Формула

ROMI = (результат − расходы) ÷ расходы × 100 %

Результат это выручка, валовая или маржинальная прибыль от продаж, связанных с маркетингом. Какую базу выбрали, указывайте рядом с цифрой.

1. База результата

От базы зависит и число, и его смысл. ROMI по выручке и ROMI по маржинальной прибыли за один и тот же период отличаются в разы.

Выручка, связанная с маркетингомОборот без вычета себестоимости.Валовая прибыль, связанная с маркетингомВыручка за вычетом себестоимости.Маржинальная прибыль по определению компанииОпределение фиксируется внутри компании и должно быть неизменным.

2. Суммы за период

Валюта

Одна валюта на расчёт: результат и расходы не смешиваются.

Финансовый результат за период (₸)

Маркетинговые расходы за период (₸)

Одна сумма. Что в неё вошло, отметьте ниже: состав нужен, чтобы расчёт можно было повторить.

3. Что вошло в расходы

Отметки ничего не складывают и не меняют сумму выше. Они фиксируют состав, чтобы следующий расчёт был сделан по тому же правилу.

Рекламный бюджет

Оплата агентства или подрядчика

Производство материалов

Сервисы и лицензии

Внутренние роли и зарплаты

Прочие затраты

4. Период и модель связи

Период (необязательно)

Например: январь-июнь 2026. На формулу не влияет, но попадает в результат.

Как результат связан с маркетингом

Способ связи не меняет расчёт, но определяет, насколько ему можно доверять.

ROMI

Выберите базу результата

Состав расходов: Рекламный бюджет
Модель связи с маркетингом: Отчёт рекламной площадки

Показатель не доказывает причинный эффект маркетинга. Положительное значение означает только то, что выбранная база оказалась выше включённых расходов: неучтённые затраты, возвраты, налоги, стоимость денег и альтернативные вложения в расчёт не входят.

Расчёт выполняется в браузере. Введённые суммы не отправляются на сервер, не попадают в адресную строку и нигде не сохраняются.

Пример расчёта

Реклама и работа подрядчика стоили 200 000 ₸. Клиенты из рекламы принесли 800 000 ₸ выручки, себестоимость 384 000 ₸, валовая прибыль 416 000 ₸.

ROMI по прибыли = (416 000 − 200 000) ÷ 200 000 × 100 % = 108 %
ROMI по выручке = (800 000 − 200 000) ÷ 200 000 × 100 % = 300 %

Пример синтетический. Это не ориентир рынка Казахстана и не результат конкретного проекта.

Чего цифра не покажет

купили бы эти клиенты без рекламы
сколько они купят потом, если ROMI считали по первой покупке
какой канал сработал, если расходы и выручку не разделяли

Частые вопросы

Какой ROMI считается хорошим?

Всё, что выше нуля по прибыли, значит, что реклама приносит деньги. Цифру сравнивают со своими прошлыми месяцами и другими каналами, а не с чужими примерами.

Почему ROMI от выручки обманчив?

Выручка не учитывает себестоимость. Реклама может показывать ROMI 300 % по выручке и при этом работать в убыток, если наценка маленькая.

Чем ROMI отличается от ДРР?

ROMI показывает, сколько заработали на вложенные деньги. ДРР показывает, какую долю выручки забрала реклама.

Дальше по теме

Окупаемость рекламы: ROMI и цена заявки
формулы и ошибки простыми словами
UTM-метки простыми словами
как понять, какая реклама привела клиентов
Контекстная реклама
ведение с целями и отчётом по заявкам

Обсудить задачу

Если показатель нужно посчитать на данных компании и связать с решением, опишите задачу: команда уточнит определения и источники.

Написать в WhatsApp